Aucune stratégie commerciale ne garantit à elle seule une croissance durable, même lorsqu’elle repose sur les méthodes traditionnelles les plus éprouvées. Pourtant, certains professionnels atteignent des résultats inédits grâce à des pratiques encore méconnues du grand public.
La formation d’Emmanuelle Petiau fait parler d’elle parmi les directions commerciales : elle exploite des leviers digitaux rarement poussés à fond. Ceux qui y participent apprennent à transformer LinkedIn et les réseaux sociaux professionnels, souvent sous-utilisés, en moteurs puissants de prospection et d’engagement. LinkedIn Sales Navigator devient un outil central dans cette démarche.
Le social selling, un levier incontournable pour développer son activité
Le social selling, ce n’est pas une simple course à l’ajout de contacts ni une pluie de posts impersonnels sur LinkedIn. Aujourd’hui, toute organisation qui vise plus haut, cabinet de conseil, startup ou société B2B, ne peut plus se contenter des vieilles méthodes de prospection. Miser sur les réseaux sociaux professionnels revient à miser sur l’échange, la relation solide, là où l’humain pèse plus que la simple transaction.
Pour bâtir une stratégie efficace, certains piliers sont incontournables :
- Un profil LinkedIn travaillé jusque dans le détail
- Une ligne éditoriale qui colle à la cible
- Une prospection structurée, jamais improvisée
Publier du contenu pertinent nourrit la confiance. Un profil LinkedIn bien pensé agit comme une véritable vitrine : il attire, il crédibilise, il donne envie d’entrer en contact. Dans sa formation, Emmanuelle Petiau ne lâche rien sur ces fondamentaux : elle mise sur l’accompagnement personnalisé, à chaque étape.
Le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn est au cœur de l’approche : il mesure l’engagement, la pertinence des interactions et la cohérence de la prospection. Cet indicateur devient un véritable GPS pour ajuster sa stratégie et transformer plus de prospects en clients.
Voici les axes clés qui structurent une démarche efficace sur LinkedIn :
- Nouer des liens authentiques et installer la confiance : la première mission du social selling
- Assurer une présence régulière et cohérente pour gagner en efficacité dans la prospection
- Mesurer l’impact de chaque action grâce au SSI, pour piloter sa performance et progresser en continu
Le social selling s’impose désormais comme la voie directe pour accélérer son développement commercial sur LinkedIn, en redonnant toute sa place à la relation humaine dans l’univers digital.
Quels enseignements concrets dans la formation d’Emmanuelle Petiau ?
La formation Social Selling d’Emmanuelle Petiau s’adresse à un large panel de professionnels :
- Consultants
- Commerciaux
- Dirigeants
- Responsables marketing
- Indépendants
- Startups ou cabinets de conseil
Tous y trouvent une méthode structurée, des outils immédiatement exploitables, ajustés à leur niveau et à leurs objectifs. Ici, la personnalisation n’est pas une promesse creuse : chaque parcours débute par un diagnostic du profil, la définition précise des cibles, un rythme adapté et un accompagnement individuel sur la durée.
Tout commence par l’optimisation du profil LinkedIn. Il ne s’agit plus d’un simple CV : le profil doit devenir une vitrine commerciale qui valorise l’expertise et les points différenciants. Emmanuelle Petiau guide la réécriture, le choix des éléments-clés, la mise en avant des compétences. Puis vient la stratégie de contenu : publications régulières, storytelling maîtrisé, choix des formats, gestion du calendrier éditorial. La cohérence, la pertinence et l’authenticité du discours font toute la différence sur LinkedIn.
La prospection avancée prend le relais : recherche fine de contacts, scénarios de prise de contact, gestion des relances. Chaque message est ajusté sur la base d’une analyse précise des interactions, pour transformer les leads en relations solides. Enfin, l’analyse de performance permet de suivre le Social Selling Index, d’interpréter les chiffres et d’affiner la stratégie selon les résultats obtenus.
La formation propose également :
- Un accompagnement après la formation pour ancrer les acquis et favoriser la progression
- Des formats sur-mesure : présentiel ou distanciel, individuel ou collectif, selon les besoins de chaque structure
La pédagogie d’Emmanuelle Petiau, forgée sur le terrain et attentive aux réalités du B2B, met l’accent sur l’action concrète et la mesure des résultats.
LinkedIn Sales Navigator et outils pratiques : ce que vous allez vraiment maîtriser
Maîtriser Sales Navigator sur LinkedIn, c’est ouvrir la porte à une prospection beaucoup plus fine. Durant la formation, chaque fonctionnalité clé est passée au crible :
- Utilisation des filtres avancés pour cibler précisément
- Création et gestion de listes de prospects dynamiques
- Mise en place d’alertes personnalisées pour ne rien rater
- Exploitation des tags et notes pour suivre chaque opportunité
Chacun apprend à segmenter, prioriser et repérer les signaux faibles. L’objectif : identifier le bon interlocuteur, personnaliser l’approche, et maximiser le taux de réponse.
Des outils comme Hootsuite et Agorapulse facilitent l’automatisation des publications et l’analyse de l’engagement. Plus besoin de multiplier les tableaux de suivi : l’impact des actions est mesuré en temps réel, la stratégie éditoriale s’ajuste au fil des retours. Gérer plusieurs comptes, planifier, surveiller la concurrence : ces réflexes deviennent naturels.
La formation intègre aussi LeadIn pour industrialiser les campagnes de prospection, Meltwater pour la veille et l’analyse de réputation, HubSpot et Salesforce pour relier l’ensemble du social selling à la gestion commerciale. Chaque module part d’exemples vécus : comment engager la bonne conversation, relancer sans harceler, repérer les leads les plus prometteurs.
Parmi les autres compétences développées :
- Utilisation avancée de Buffer et Sprout Social pour piloter des publications sur plusieurs réseaux pros
- Analyse détaillée des données issues de LinkedIn Navigator pour affiner la stratégie de prospection
Ce qui relie tout l’ensemble : chaque action devient mesurable, chaque outil sert concrètement la démarche, chaque contact compte. La technologie ne se substitue pas à l’humain, elle décuple son impact.
De la théorie à l’action : comment la formation transforme votre démarche commerciale
Le vrai changement ne provient pas d’une simple accumulation de techniques, mais d’un passage réfléchi de la stratégie à l’expérimentation. La formation d’Emmanuelle Petiau, certifiée Qualiopi et éligible à un financement OPCO ou CPF, s’appuie sur des situations réelles issues du B2B. Chaque participant travaille concrètement sur son profil LinkedIn : de la photo à la recommandation, tout est revu pour optimiser l’impact, tant auprès de l’algorithme que des prospects.
À chaque étape, la progression est suivie de près. Les données sont analysées : visibilité, taux d’engagement, évolution du réseau professionnel, génération de leads. Près de 80 % des participants constatent une croissance tangible de leur activité commerciale dans les trois premiers mois. L’accompagnement ne s’arrête pas à la formation : un suivi personnalisé prolonge la montée en compétences.
L’approche pédagogique privilégie la pratique : élaboration de contenus à plusieurs mains, entraînement à la prospection avancée, analyse des résultats. Les réussites sont partagées, les difficultés aussi, car elles font partie du processus. Emmanuelle Petiau, fondatrice de Link&Up Formations et intervenante à KEDGE et Talis Business School, transmet une culture du feedback direct et de l’amélioration continue. Sa formation ne transmet pas seulement des méthodes : elle installe de nouveaux réflexes et modifie durablement la façon d’aborder LinkedIn.
Au bout du parcours, il ne s’agit plus d’appliquer des recettes, mais de maîtriser les codes qui ouvrent de nouvelles perspectives sur LinkedIn. La prochaine connexion pourrait bien tout changer.
