Le calcul du TJM est une opération importante dans la vie d’un travailleur en freelance. Vous devrez insister sur certains points si vous avez ce type de statut professionnel. Ainsi, il est recommandé de prendre note des facteurs qui peuvent influencer sur votre TJM avant de signer un contrat. Vous éviterez alors de mauvaises surprises à la réception du salaire chaque mois.
Le TJM dépend de votre métier en tant que freelance
Il faut avant tout déterminer le référentiel de votre métier pour établir un TJM en tant que freelance. En effet, il y a des postes qui peuvent être facturées plus cher que d’autres. Cela est par exemple le cas si vous êtes positionné sur un métier très demandé sur le marché.
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Ainsi, vous pouvez vous baser sur les tarifs proposés sur les plateformes spécialisées pour déterminer le TJM freelance. Sinon, il ne faut pas hésiter à utiliser les moteurs de recherche comme Google pour vous faciliter les choses. Le plus important est de trouver des informations pour mieux déterminer le TJM d’un freelance avant de vous engager.
Votre spécialisation et la durée de mission sont aussi déterminantes
Vous pouvez jouer sur votre spécialisation pour déterminer un taux journalier moyen. Il est tout à fait possible de demander une somme conséquente si vous avez moins de concurrents sur le marché. Toutefois, vous devrez assurer l’efficacité de la prestation pour éviter une mauvaise image. À noter aussi que votre spécialisation peut vous limiter dans les recherches de clients.
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Il est aussi possible que l’application du TJM dépende de la durée de la mission qui vous est affectée. Cela peut parfaitement varier jusqu’à 20 % entre une courte ou une longue prestation. Il faudrait aussi préciser si vous souhaitez signer un contrat à temps plein ou partiel.
Votre expérience impacte aussi sur le TJM à adopter
Votre expérience sur le marché peut parfaitement déterminer le TJM à adopter pour chaque projet. Il est par exemple conseillé d’adopter un tarif junior si vous avez moins de 2 ans d’expérience sur le marché. Par ailleurs, vous pouvez obtenir un statut de confirmé avec des expertises de 2 à 5 ans.
Sinon, il est possible d’adopter un tarif senior si vous êtes doté d’une expérience de 5 à 10 ans. Il reste en dernière option la tarification experte si vous êtes freelance depuis plus de 10 ans. Il faut savoir que les références passées impacteront sur le taux journalier à adopter pour les missions à venir.
Adoptez un TJM adapté à vos objectifs en tant que freelance
Il est important de déterminer vos objectifs avant de déterminer le TJM. Vous pouvez en premier lieu vous baser sur les objectifs de revenus pour vivre pleinement du statut de freelance.
En outre, vous devrez aussi fixer des objectifs liés au temps de travail. Le tarif repose parfaitement sur le nombre de jours que vous désirez travailler chaque mois. Notez que les jours de congé ne doivent pas être pris à la légère au moment de faire le calcul. À souligner que certaines opérations ne sont pas payées pour un freelance comme le démarchage. Cela est aussi valable pour le temps des formations et les tâches administratives.
Les charges peuvent impacter sur votre TJM
Le calcul des charges ne doit pas être pris à la légère pour déterminer le TJM. Cela concerne en premier lieu les dépenses professionnelles comme la location d’un espace de travail et l’achat de matériel. D’autres points sont aussi à prendre en compte pour ne citer que l’abonnement à des logiciels.
D’un autre côté, il y a les charges sociales que vous aurez à respecter même avec un statut de freelance. Directement verser auprès de l’Urssaf, ces dépenses sont indispensables pour votre protection en cas de maladie ou d’invalidité. Notez bien que ces points sont essentiels pour déterminer votre TJM.
Quelques conseils pour bien négocier votre TJM en tant que freelance
Vous pouvez toujours prendre note des conseils suivants pour négocier au mieux votre TJM en tant que freelance :
- Pensez à agir en amont pour imposer votre expertise.
- Vous devrez être apte à jauger l’urgence de votre prestation.
- Prenez le temps de réaliser une estimation du ROI de votre mission.
Notez qu’un client convaincu de vos compétences et de vos expériences acceptera facilement votre proposition. Ainsi, il ne prendra pas beaucoup de temps de négocier le prix à payer pour son projet. À souligner aussi qu’un client pressé peut accepter plus facilement votre offre de prestation. Il est important de trouver un terrain d’entente avec la personne ou l’entreprise qui a besoin de vos services.
